Архив за месяц: Январь 2014

Новая модель ритейла

В Южной Корее люди очень много работают, а на покупки и магазины времени у них нет, и не будет. Компания Tesco, одна из крупней сетей продуктовых магазинов, решила: магазин должен прийти к потребителям, которые вечно заняты и экономят любую минутку.Создали виртуальный магазин в метро, здесь можно купить продукты домой прямо с электронной стены. Так время ожидания становится временем покупок.

Виртуальный магазин работает с использованием Читать далее

Excel для продвинутых: 8 полезных трюков


Microsoft Excel, пожалуй, лучшая офисная программа из когда-либо созданных. На ней держатся целые отрасли экономики, так что, виртуозно овладев этим инструментом, Вы сразу заметите, что дела у Вашего бизнеса идут в гору.

Кроме множества базовых приёмов работы с этой программой, которые Вы наверняка уже знаете, полезно изучить некоторые хитрости «для продвинутых», которые сделают Вас на голову выше всех остальных. Так что, если хотите впечатлить своих боссов и разгромить конкурентов, Вам пригодятся эти Читать далее

Притча об HR-директоре (директоре по персоналу)

Однажды очень успешного HR-директора сбил автобус. Её душа поднялась к воротам рая, где её встретил сам святой Пётр.

-Добро пожаловать на небеса, — сказал он, — однако поскольку никто из HR-специалистов еще не был так близко к вечной жизни в раю, мы не знаем, как с вами поступить.

— Просто впустите меня.

— Я бы рад, но у меня есть распоряжение свыше. Мы предлагаем вам провести день в раю и день в аду, после чего вы сами сможете выбрать, где вам провести вечность.

— Я уже решила. А предпочитаю оказаться в Читать далее

Что такое дропшиппинг или как работает схема прямой поставки

Тема достаточно интересная, поскольку все хотят заработать в интернете, но не у всех это получается. Давайте сначала начнем с небольших рассуждений, просто проанализируем интернет в целом, мысли вслух. Какие сейчас процессы становятся движущей силой в рунете и как их можно охарактеризовать?

Безусловно, интернет начинает проникать в регионы и, достаточно, активно. Почему?

Сейчас стоимость подключения к скоростному интернету начинает стремительно падать из-за того, что в регионах обостряется конкуренция. В мегаполисах это было приблизительно лет 5 назад. Вспомните, когда Вы сами подключились к Выделенной линии и ощутили что такое интернет?

Далее, второе — как можно охарактеризовать интернет? Покупки в интернет-магазинах становятся для всех нормой. Я думаю, что все со мной согласятся и многие из вас уже совершали покупки в интернете. И, возвращаясь к первому пункту, можно предположить, что люди, живущие в регионах, тоже начинают покупать в интернете.

И третий, основополагающий пункт, который необходимо брать во внимание — это то, что использование банковских карт для совершения платежей в интернет- магазинах становится более распространенным. Почему? Потому, что у нас есть банковские карты, их использование появилось совсем недавно. Вспомните, когда у вас появилась банковская карта и Вы начали ею пользоваться? Приблизительно через 4 года с вашего активного использования снимания денег в банкомате Вы, наверно, уже начали ее использовать в интернете. Тоже самое, можно сказать и о тех лицах, которые проживают в регионах, они тоже скоро начнут совершать покупки в интернете. Переходим дальше.

Рассмотрим модели интернет-магазина, которые бывают.

Стандартный интернет-магазин — это продажа товара со своего склада. Это определенные товарные запасы, свой офис, менеджеры, которые принимают звонки, отрабатывают заказы, курьеры, которые доставляют эти товары и т.д.

Вторая разновидность вида интернет- магазина — это продажа товара под заказ. Все тоже самое, тот же самый офис, возможно, есть небольшой склад, где хранятся бестселлеры, которые расходятся как горячие пирожки, но большую часть товара Вы заказываете у поставщиков, тем самым удлиняется срок доставки до клиента.

Третий вид – это оптовый магазин. Но это уже совершенно другой вид бизнеса. Возвращаясь к нашей теме «Как заработать в интернете без инвестиций с нуля работая по 4 часа в день», то эти три варианта нам не подходят, поскольку у нас нет инвестиций. Как же тогда быть, если интернет-магазин очень хочется сделать?

Беспроигрышный вариант — это использование системы Дропшиппинг. Возможно, многие из вас знают, что такое Дропшиппинг. Объясню Вам, что это такое для тех, кто не знает.

Как работает эта модель?

Модель состоит из трех игроков:
дропшиппера,
вас как интернет- магазина,
клиента.

Клиент приходит в ваш интернет-магазин, оставляет заказ и расплачивается за него. Т.е. Вы получили заказ и деньги. Далее Вы берете деньги, расплачиваетесь за товар у компании дропшиппера, оставляя себе ту наценку, которую Вы сделали, а остальное уже за вас делает компания — дропшиппер. Она отправляет товар вашему клиенту, а Вы остаетесь с деньгами.

Вы выбираете те товары, которые собираетесь продавать, размещаете их в своем интернет- магазине и после того как клиент сделал заказ, Вы передаете данные о доставке компании дропшипперу и она уже делает за вас всю работу.

Говорят, что найти надежных поставщиков очень тяжело.

Действительно, это так. Почему? Потому, что дропшипперов в цепочке может выстроиться двое, трое, четверо и т.д., очень важно найти надежных поставщиков, которые стоят в самом начале этой длинной цепочки.

Какие товары распространенны в дропшиппинге?

Это нишевые товары по любым областям: «гаджеты», китайская электроника, одежда, игрушки для детей, различные свадебные «прибамбасы», все для дома, украшения, аксессуары и много-много другого.

Как обстоит ситуация за рубежом?

За рубежом это считается нормой. Полмира работает по такой схеме и абсолютно нормально себя ощущают. Другая половина выставляет свои предложения на глобальных аукционах, типа eBay, и работают по точно такой же схеме.

Как в России обстоят дела?

У нас, к сожалению, это слабо развито, так как компании дропшипперов (оптовиков, которые предлагают этот сервис) относительно немного. Они есть, но нет такого ассортимента, чтобы можно было им пользоваться, скорее штучные товары.

Какие магазины сейчас распространены в России, и какие работают по схожей схеме? Это те, которые продают «гаджеты» (те же самые из Китая). Недавно был распространен такой тренд — продажа «шпионских штучек»: различные приспособления для «прослушки», для скрытой записи и т.д. Но, к сожалению, для продажи этих «гаджетов» необходима лицензия от ФСБ. Поэтому не исключено, что могут возникнуть определенные трудности, если работать по этой схеме, т.е. это не совсем будет легально.

Говорят, что в интернете кроме репутации ничего нет.

Абсолютно верно, работая по такой схеме, Вам необходимо работать на репутацию. Если она у вас будет, Вы ее заработаете, она будет подтверждена положительными отзывами, то у вас будет все отлично. Если Вы запорите два, три, четыре, несколько заказов, то можно считать, что все пропало. Да, репутацию испортить очень просто.

Рекомендую курс Булата Гаязетдинова: «Секреты Дропшиппинга» УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
p.s. Не забудь посмотреть страницу Рекомендации и узнать ближайшие интересные мероприятия.

Всё по …

Основатель крупнейшей сети магазинов Woolworth и изобретатель продуктовых ценнников и супермаркетов нашел верный инсайт, позволивший ему сколотить миллионы, упав в обморок от страха.

Застенчивый и заикающийся юноша из деревни в возрасте 21 года устроился помощником продавца в небольшой магазинчик. В то время цена на товары в магазинах, расставленные на прилавке за продавцом, не указывалась.

Продавец «на глаз» определял платежеспособность покупателя и называл свою цену. Далее покупатель или торговался, или уходил. Бедный Фрэнк совсем не умел и очень боялся зазывать покупателей, расхваливать товар, и торговаться.

Настолько боялся, что однажды даже упал в обморок прямо Читать далее

15-летний гений

Рассказ о том, как американский школьник сделал революционное открытие в диагностике рака

Джек Андрака всерьез занялся изучением вопроса после того, как его дядя и очень близкий семье человек умер от рака поджелудочной железы. Горе от потери родного человека и вопросы «Почему?» и «Как этого можно было избежать?» трансформировались в голове подростка в сверхидею — найти эффективный тест для определения заболевания на ранней стадии, когда рак еще поддается лечению.

Джек разослал письма 200 ученым и исследователям. Но никто не воспринял мальчика всерьез. И лишь Читать далее

ПРАВИЛО 20 МИНУТ


Правило 20 минут — это тот же самый принцип, но действует относительно времени. За 20 минут можно вытерпеть любое действие, которые вы совсем не хотите делать. Это хороший способ начать что-то делать, бороться с ленью и повысить свою мотивацию.Правило 20 минут: Читать далее

Маркетинговые исследования

Исследования: если вы думаете, что потребители скажут вам о том, чего они хотят, вы ошибаетесь.
Стив Джобс не верил в маркетинговые исследования. Однажды журналист спросил его, сколько исследований было проведено в процессе разработки iPad. Джобс саркастически ответил: «Нисколько. Знать, чего они хотят, не работа покупателей». И согласно некоторым измерениям, iPad стал самым успешным продуктовым запуском всех времен и народов, а Apple стала самой дорогой компанией всех времен и народов.Бизнесмены ежегодно вкладывают миллиарды долларов в разработку маркетинговых исследований и проверку новых идей. Они задают потребителям вопросы, на которые те просто не могут ответить. Спрашивать потребителей, чего они хотят или почему они делают то, что делают, все равно что спрашивать о политических убеждениях сэндвич с тунцом.

Дуглас ван Прэт, исполнительный вице-президент агентства Deutsch Los Angeles, утверждает, что рекламисты и маркетологи обязаны смотреть на бессознательное поведение людей, чтобы совершить настоящий креативный прорыв.
Маркетологи живут в заблуждении, что подсознание, внутренний голос и так называемые потоки сознания в опросах и фокус-группах — это основное руководство к действию. Но так маркетологи говорят сами с собой, а не с глубинными желаниями людей, подгоняя под свои нужды неверные инструменты, неверное направление мыслей, неверные цели. Реклама хромает, поскольку основывается на мышлении, направленном назад. Неудивительно, что вокруг нас океан одинаковых и посредственных вещей, и, например, только два из 10 запусков новых продуктов в США успешны. Правда в том, что подсознание, суть нашей мотивации, коммуницирует при помощи чувств и эмоций, а не слов.

Альберт Эйнштейн однажды сказал: «Интуитивное мышление — это священный дар, а рациональное мышление — преданный слуга. Мы создали общество, которое превозносит слугу, и забыли про дар». Креативность, необходимое топливо для экономического роста, убито корпоративной культурой. Пришло время остановить это насилие, и превознести дар нашего подсознания!

Я знаю об этом непонаслышке, я был «тем парнем». Я бренд-стратег, исследователь рынков, порой вестник, приносящий дурные новости, и, к сожалению, убийца креативности при помощи незначительных доводов и беглых исследований. Разочарование инструментами, которыми я был вынужден пользоваться, привело меня к поискам более понятных сообщений.

Я нашел их не в исследованиях маркетологов, а в исследованиях когнитивных связей в эволюционной психологии, нейробиологии и экономистов-бихевиористов. Я стал терапевтом, специализирующимся на подсознательном поведении, и помогаю людям изменить их жизни к лучшему. То же самое они ищут в брендах. Все, что я выучил, я развернул в обратную сторону, начав с тех моментов, которые были доказаны на реальных людях. В результате у меня получился процесс по смене поведения из семи шагов. Мы применяли его в рекламных стратегиях, и результат впечатлял с самого начала.

Вот эти семь шагов:
1) Порвите шаблон
2) Создайте комфорт
3) Ведите воображение за собой
4) Сдвиньте ощущения
5) Удовлетворите «критический разум»
6) Измените ассоциации
7) Действуйте

Эти шаги объясняют успех высокоэффективных культовых кампаний, созданных теми людьми, кто интуитивно ощущал эти законы влияния. Взять, например, знаменитую кампанию Old Spice агентства Wieden + Kennedy, которая использовала первый из семи шагов: Порвите шаблон.

Фрейд признавался: «Куда бы я не направлял свои мысли, я обнаруживал, что до меня там уже побывал поэт. Поэты — мастера среди нас, обычных людей, в том, что касается разума, поскольку они пьют из источников, которые мы все еще не сделали доступными для науки». Великие рекламисты сродни этим поэтам. По счастью, неврология сейчас дает возможность доступа к источникам нашего коллективного бессознательного, новый угол обзора, который поможет создавать и продавать лучшие идеи. Давайте разберем великолепный кейс эффективного использования «разрыва шаблона».

Бренды изучают модели поведения или ожидания по результатам прошлых опытов, что становится практически второй натурой брендов. Но путь в наше бессознательное и лучший способ изучить что-либо лежит через осознанное внимание. И ничто не заставляет нас сфокусировать свое внимание лучше, чем сюрпризы и новшества. Вот почему наши мозги — это распознаватель паттернов. Или предсказательная машина. Это все выбросы допамина, химического мессенджера «мне хорошо» модели поведения «я хочу». И новшества активируют эту систему. Цель выброса допамина — приковать внимание человека к потенциально важной информации и вероятному новому паттерну. И, похоже, это ключевая роль рекламы.

Old Spice трансформировал свой скучный образ в вирусную кампанию, которая разрывала все накопленные шаблоны и создавала более клевый современный образ. Она представила людям новый мир харизматичной душки Исайи Мустафы («мужчины, который пахнет так, как мог бы пахнуть ваш мужчина»). Магия кампании не только в том, что нам показали ласкового моющегося красавца, а в том, что нам ласково и неожиданно порвали все шаблоны.

В одном из роликов великолепно пахнущий Исайя за 30 секунд прошел целое приключение от душа на свежем воздухе до стояния на вращающемся бревне, до тортика, до мгновенной переделки кухни, до лебединого нырка в водопад и горячую ванну, и наконец… когда стенки ванны распались, мы увидели, как он восседает на крутом мотоцикле. Наши мозги были удивлены и ошеломлены… и снова, и снова, и снова… выброс допамина и включение внимания. Этот ролик получил больше, чем просто внимание. Он изменил поведение, подняв продажи на 27% с момента запуска.

И это не просто креатив ради креатива, это работающий прибор, фокусирующий нас на себе и передающий позитивные вибрации, которыми мы все инстинктивно делимся с другими. И этот уровень допамина и есть то, что требуют «вирусные маркетологи» от своих агентств. И то, что так сложно создать на деле.

p.s. Не забудь посмотреть страницу Рекомендации и узнать ближайшие интересные мероприятия.

Как принцип 80\20 помогает совершенствовать жизнь


Правило Парето

Принцип 80\20 учит, как при меньших затратах достигать максимального результата. Важно вкладывать наши силы, деньги, время только в самые выгодные предприятия, которые стопроцентно принесут прибыль. 80 % результата обеспечивает 20% условий — как мы можем применять этот принцип в повседневной жизни? Отобрать для разработки именно те максимально выгодные 20 %.

Самые главные принципы использования правила 80\20 для оптимизации жизни: Читать далее

5 ЭФФЕКТИВНЫХ СЕРВИСОВ ДЛЯ ДИСТАНЦИОННОЙ РАБОТЫ!

1.Jumpshare: Файлообменник с онлайн-просмотромОткрывшийся меньше месяца назад файлообменник Jumpshare прост до гениальности. Чтобы поделиться файлами, достаточно перетащить их в окно браузера. Не нужно ни регистрироваться, ни ждать окончания загрузки — как только она начнётся, вы сразу получите ссылку, которую можно отправить друзьям и коллегам (также есть возможность быстро разместить ссылку в соцсетях). Получатели такой ссылки могут скачать файлы или ознакомиться с ними прямо в браузере, не захламляя компьютер. Облачная программа просмотра Jumpshare поддерживает 150 форматов файлов: векторную графику, таблицы, документы, презентации, фотографии, музыку, книги, фильмы — всё, что можно отправить. Сервис заметно ускоряет обмен файлами, особенно если группе людей необходимо предоставить доступ к одному документу.

2.Creately: Коллективная визуализация в облаке

Простой способ донести идею — Читать далее