Архив рубрики: Маркетинг

Как выбрать имя для компании — опыт Inbot

Ментор стартап-акселератора TechStars и директор по развитию сервиса для обработки данных о работе с клиентами и продажах Inbot Ольга Штайдль написалаколонку о том, как выбрать имя для стартапа. Штайдль описала, как это происходило в одной из компаний, в которых она работает.

Прямо перед запуском Inbot для широкой аудитории основателям проекта пришлось искать новое название. Предыдущее (Linko), считает Ольга, было отличным — оно отражало суть проекта. Оно легкозапоминаемо и легкопроизносимо. Но обстоятельства вынудили руководство придумывать ему замену. Директор по развитию Inbot выделила в процессе поиска имени для компании пять этапов, которые прошла команда.

Определение различных подходов

1. Абстрактное имя

Название, которое не вызывает прямых ассоциаций с продуктом. Чтобы встроить его в концепцию бренда, придется потратить некоторое время и деньги.

Яркий пример абстрактного имени: Apple.

2. Описательное имя

Название объясняет, чем занимается компания. Такой подход не предполагает эмоциональной связи пользователя с продуктом и подходит скорее для проектов, пытающихся апеллировать к Читать далее

Психологические трюки, которые должен знать маркетолог

1. Якорный эффектЯкорный эффект является одним из когнитивных предубеждений, с которым мы сталкиваемся ежедневно. Значение ‘якоря’ может иметь значительное влияние на нас при принятии решений в будущем.Самый известный пример якорного эффекта основан на номерах карточек социального страхования. Anglicise провела исследование и получила вполне однозначный результат. Чтобы проще понять смысл эксперимента, я немного перефразирую его.К примеру, если мы соберём сто человек и зададим им два вопроса: Читать далее

Провокационный маркетинг


Потребитель пресыщен рекламой. Реклама в метро усугубляет уныние, по телевидению – прерывает Малахова, на радио – мешает слушать музыку. Кто читает комментарии о товарах в Интернете? Там же везде партизаны!

И тем не менее, зацепить клиента можно и нужно. Но как? Поговорим о провокациооном маркетинге как о недорогом, но крайне эффективном способе привлечь внимание потребителя.

Любимый пример рунета на эту тему – некая фотовыставка выставка в Киеве, когда симпатичные девушки в мини-юбках, роняя на пол разные предметы, демонстрировали на своих трусиках логотип компании. Присутствующие фотографы не растерялись – и фотографии логотипа украшают тематические сайты!

Яркий, но не единственный пример провокационного маркетинга. Течение молодое, но даже в России наберется несколько десятков примеров удачных кампаний. Но преимущество в том и заключается – такой вид рекламы привлекает внимание вне зависимости от частоты использования, при наличии, разумеется, известной доли оригинальности и творческого подхода.

Как это работает? Читать далее

Принципы построения ЭФФЕКТИВНОГО РЕКЛАМНОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ

1. Используйте сильные заголовки для привлечения внимания к вашему рекламному сообщению
Главная цель заголовка – побудить читателя прочитать следующий за ним текст. Не изобретайте велосипед −; моделируйте заголовки рекламных текстов, которые уже продали различных товаров и услуг на миллиарды долларов по всему миру.
Заголовки вроде
«Только у нас!»,
«Только для вас!»,
«Отличное качество!»,
«Осенняя распродажа»,
«Приходите к нам»,
«Самые низкие цены» и тому подобные…
давно перестали работать.
Попробуйте Читать далее

Что такое лид?

Многие бизнесы тратят огромные суммы денег на привлечение клиентов в свой бизнес. Совсем недавно процесс привлечения клиентов в СНГ выглядел как выстрел слепого лучника, когда в цель из десяти рекламных кампаний попадало от силы три-четыре. Это были несфокусированные рекламные программы директ-мэйла, обилие контекстной рекламы, email-рассылка, реклама в СМИ, поисковая оптимизация и непрофессиональные вебсайты, сделанные основываясь на “я хочу вот так”, а не на юзабилити и продающих элементах. Все это делали и запускали с надеждой, что хотя бы что-то из всего списка сработает. Если всё это напоминает Вам вашу текущую стратегию по привлечению новых клиентов и Вы всё еще ждёте результатов, то я призываю Вас изучить эту статью до конца.

Огромное количество маркетинговых исследований подтверждает тот факт, что Читать далее

Связи решают всё

Самая древняя бизнес-мудрость гласит: связи решают всё! Если личную жизнь как-то можно обустроить и в полном одиночестве, то бизнес – это всегда отношения людей. Тут без умения завязывать нужные связи вообще делать нечего.

И вот таким социальным связям, благодаря которым обеспечивается успех любого дела, досужие американцы дали отдельное название «нетворкинг» (от англ. net – сеть, и work – работа).

Как искать «нужных людей»?  Читать далее

Способы тестирования ниши. Даже не имея товара.

Помимо вопроса “Что продавать”, стоит еще немаловажный вопрос: попрёт или не попрёт. И именно на такой случай и существует предварительное тестирование выбранной вами ниши, чтобы еще до начала работы с поставщиками вы понимали, что следует продавать, а что не следует.

Сегодня я расскажу вам про 4 основных способа тестирования ниши (и еще 3 дополнительных). Проработав хотя бы один из них, вы уже сможете определить для себя, заниматься дальше выбранным вами товаром или нет. Вы можете даже не иметь товар в момент его заказа покупателем. Всегда можно набрать заказов, а потом, заказав у поставщика, окончательно все развезти.

Способы отсортированы по мере увеличения сложности и, следовательно, отдачи:
✔ Сайты объявлений;
✔ Контекстная реклама без сайта;
✔ Вконтакте
✔ Сайты одностраничники
✔ Прочие способы

Не закупайте новый товар, пока его не протестируете. Я расскажу как про способы тестирования, так и про методы привлечения посетителей на целевые страницы. Будет интересно.

Для чего надо тестировать нишу?

Представьте, что у вас есть товар. Неважно какой, просто товар. Или выход на поставщиков с хорошими ценами. Само собой у вас возникает идея создать интернет магазин по продаже этих товаров и получения прибыли. И один из первых вопросов, который у вас возникает – попрет или не попрет? Вы боитесь закупать товары, так как в итоге не знаете, сможете ли вы продать этот товар или нет.

Именно для таких случаев и используется тестирование ниши через Читать далее

Тайные приемы магазинов или почему покупатели безнадежны в математике

Вы зашли в кофейню, а там проходят одновременно две акции: первая предлагает дополнительно 33% кофе, вторая — скидку 33% на стандартную чашку кофе. Какая акция выгоднее?
Скорее всего, вы скажете — они одинаково выгодны. И так же скажут очень многие. Но давайте разберёмся подробнее. Допустим кофе стоит $2 за 200 мл ($1 за 100 мл). При первой акции вы получаете 266 мл за $2, т.е. платите $0,75 за 100 мл. Во второй акции вы получаете 200 мл за $1,34, т.е. платите $0,67 за 100 мл. Вторая акция получается выгоднее!
НО! Для покупателя гораздо приятнее получить что-то дополнительно за ту же цену, чем получить скидку.

1. Наше восприятие зависит от цены, которую мы увидели первой.
Вы зашли в магазин и увидели дизайнерскую сумку за $1000. «Штука баксов за какой-то мешок??» Вы будете невероятно возмущены. Пройдя дальше, вы видите отличные часы за Читать далее

Известные бренды: что мы знаем о происхождении их названий?

Adidas — в честь основателя компании Ади (Адольфа) Даслера.

Adobe — названа в честь реки Adobe Creek, которая текла за домом основателя компании Джона Ворнока.

Apple — яблоки — Читать далее